भय और लालच का मनोविज्ञान

बाजार दुश्मन नहीं है। प्रतियोगिता शत्रु नहीं है। प्रसार शत्रु नहीं है। समाचार प्रवाह दुश्मन नहीं है।

दुश्मन वह व्यक्ति है जो कीबोर्ड पर बैठा है।

हर खराब ट्रेडिंग निर्णय, स्टॉप जो स्थानांतरित हो जाता है, ओवरसाइज़्ड स्थिति, सबसे खराब संभव कीमत पर FOMO प्रविष्टि, नुकसान के बाद बदला लेने वाला व्यापार, डर के कारण बहुत जल्दी बंद होने वाला जीतने वाला व्यापार, व्यापारी के अंदर से आता है। बाहर से नहीं।

इसे समझना असुविधाजनक है क्योंकि यह खराब परिणामों के लिए बाहरी कारकों को दोष देने की क्षमता को हटा देता है। लेकिन यह सबसे महत्वपूर्ण जानकारी भी है जो एक ट्रेडर के पास हो सकती है, क्योंकि इसका मतलब है कि ट्रेडिंग की सफलता को निर्धारित करने वाला प्राथमिक चर वह है जिस तक आपकी सीधी पहुंच है और वह वास्तव में बदल सकता है। आप बाज़ार को नहीं बदल सकते। आप इस पर अपनी प्रतिक्रिया देने के तरीके को बदल सकते हैं।

डर जीतने वाले ट्रेडों के समय से पहले बंद होने के रूप में प्रकट होता है। ट्रेड आपके निर्धारित लक्ष्य के 60% पर है और यह तीन घंटे से चल रहा है। आप सोचने लगते हैं: अगर यह उलट जाए तो क्या होगा? अगर मैं यह सब वापस दे दूं तो क्या होगा? आप इसे बंद करें। आपका प्लान किया हुआ 1:3 1:1.8 बन जाता है। आप खुद से कहते हैं कि आप विवेकपूर्ण थे।

डर एक खोई हुई लकीर के बाद वैध सेटअप में प्रवेश करने की अनिच्छा के रूप में प्रकट होता है। आपने लगातार तीन ट्रेड गंवाए हैं। एक चौथा सेटअप दिखाई देता है जो आपके सभी मानदंडों को पूरी तरह से पूरा करता है। लेकिन हाल ही में हुए नुकसान कच्चे और मौजूदा हैं। आप संकोच करते हैं। आप पुष्टि की प्रतीक्षा करते हैं जो कभी पूरी तरह से नहीं आती है। ट्रेड आपके बिना चलता है। आप खुद से कहते हैं कि आप धैर्य रख रहे थे।

ट्रेडों को खोने पर मूविंग स्टॉप के रूप में भय प्रकट होता है। यह आवेग नुकसान का एहसास होने के दर्द से डरना है। इसका औचित्य विश्लेषणात्मक लगता है। लेकिन ड्राइवर भावुक है।

हर मामले में, डर आपको लाभदायक ट्रेडिंग की आवश्यकता के विपरीत काम करने के लिए मजबूर करता है। इससे आप विजेताओं को काट सकते हैं, हारे हुए लोगों को पकड़ सकते हैं, और सही समय पर प्रवेश करने से बच सकते हैं। डर को विवेक के रूप में पहचानना सभी ट्रेडिंग में सबसे महत्वपूर्ण कौशलों में से एक है।

लालच उन ट्रेडों पर अत्यधिक स्थिति के रूप में प्रकट होता है जो निश्चित महसूस करते हैं। आपने अपना विश्लेषण कर लिया है। आपको इस ट्रेड पर पूरा भरोसा है। इसलिए आप 1% के बजाय 3% का जोखिम उठाते हैं। या 5%। आप खुद से कहते हैं कि सेटअप की गुणवत्ता के हिसाब से यह उचित है। असल में ऐसा हो रहा है कि लालच, आत्मविश्वास का उपयोग आय से अधिक जोखिम लेने के लिए एक वाहन के रूप में कर रहा है।

लालच तर्कसंगत प्रवेश बिंदुओं से पहले ब्रेकआउट का पीछा करने के रूप में प्रकट होता है। ब्रेकआउट होता है। आप आरंभिक प्रविष्टि मिस कर देते हैं। कीमत बढ़ती रहती है। आप वैसे भी 2%, 3%, 4% ऊपर खरीदते हैं, जहाँ आपने अपने मूल प्लान के साथ प्रवेश किया होता। आप खुद से कहते हैं कि गति पीछा करने को सही ठहराती है। असल में जो हो रहा है वो है FOMO, फियर ऑफ मिसिंग, जो कि एक अलग पोशाक में लालच है।

लालच अधिक की उम्मीद में अपने लक्ष्यों को पार करते हुए जीतने वाले ट्रेडों को पकड़ने के रूप में प्रकट होता है। आपके व्यापार ने योजनाबद्ध लक्ष्य को पार कर लिया है। लेकिन यह अभी भी बढ़ रहा है। हो सकता है कि और भी कुछ हो। तो तुम पकड़ो। आप टारगेट हटाते हैं। आप ट्रेड रूम देते हैं। कभी-कभी यह काम करता है। अक्सर ट्रेड पलट जाता है और आपको अपनी योजना से बहुत कम या नुकसान होता है।

भय और लालच दोनों ही भावनाओं को विश्लेषण पर हावी होने देने के रूप हैं। विश्लेषण व्यापार से पहले शांति से किया गया था। व्यापार के दौरान भावना तब आती है जब पैसा दांव पर होता है। निरंतर कार्य विश्लेषण का अनुसरण करना है, भावनाओं का नहीं।

आप डरते नहीं हैं, आप विवेकपूर्ण हो रहे हैं। आप लालची नहीं हैं, आप एक अच्छे अवसर का अधिकतम लाभ उठा रहे हैं। आप पीछा नहीं कर रहे हैं, आप गति को पहचान रहे हैं। आप एक घाटा हुआ व्यापार नहीं कर रहे हैं क्योंकि आप इसे बंद करने के दर्द से डरते हैं, आप व्यापार को काम करने का समय दे रहे हैं।

विश्लेषणात्मक निर्णय के रूप में भावनात्मक आवेगों का यह युक्तिकरण वह तंत्र है जिसके माध्यम से भय और लालच उन्हें नुकसान पहुंचाते हैं। अगर आपको पता था कि आप एक भावनात्मक निर्णय ले रहे हैं, तो आप इसे पकड़ सकते हैं। लेकिन चूँकि यह विश्लेषणात्मक लगता है, इसलिए इसका पता नहीं चल पाता है।

इसे पकड़ने का व्यावहारिक उपकरण विराम का प्रश्न है। अपनी योजना से भटकने से पहले, रुकें और पूछें: क्या मैं ऐसा इसलिए कर रहा हूं क्योंकि मेरी योजना ऐसा कहती है, या क्योंकि मुझे ऐसा लगता है? अगर ईमानदार जवाब यह है कि मुझे ऐसा लगता है, तो ऐसा न करें।

ट्रेडिंग जर्नल इस जागरूकता के निर्माण का प्राथमिक साधन है। न केवल संख्याओं को रिकॉर्ड करना, बल्कि प्रवेश और निकास की भावनात्मक स्थिति को रिकॉर्ड करना, प्रत्येक निर्णय के लिए तर्क और बाद में ईमानदार चिंतन आपके व्यवहार और आपके परिणामों के बीच एक फीडबैक लूप बनाता है।

हफ्तों और महीनों में यह पत्रिका आपके विशिष्ट पैटर्न की एक तस्वीर बनाती है। जिस तरह के सेटअप से आप लगातार जल्दी बाहर निकल जाते हैं। जिन शर्तों के तहत आप ओवरसाइज़ करते हैं। भावनात्मक अवस्थाएं जो आपके सबसे बुरे फैसलों से पहले आती हैं। यह आत्म-ज्ञान, जो आपके और आपके व्यापार के लिए विशिष्ट है, वह है जो वास्तव में समय के साथ व्यवहार को बदलता है। डर और लालच के बारे में सामान्य सिद्धांत नहीं। लेकिन अपने स्वयं के पैटर्न के बारे में विशिष्ट, व्यक्तिगत, डेटा-समर्थित जागरूकता।